京东成印度电商企业模范对象：拥有三百亿元人民币现金

祝大家新年快乐！

从我们的年会开始，今年我们做了很多改变。首先是遵循五年前的愿望。五年前，我最希望有一天能去一个大体育场开个年会。梦想，还有一点差距。

我当时说希望带10000个弟兄来鸟巢开会，但是出于安全考虑，今天开了个4000多人的京东年会。

2014年年会的主题是什么？你还记得吗？“扬帆远航”。其实当时公司就已经制定了2014年的年度战略，也有人说为什么2014年上市。

京东成为印度电商企业的典范对象

我们被很多人质疑我们的 资金 链条要断了。上市后，我们的财务变得透明。今天，我们京东集团拥有300亿元现金，成为中国所有互联网行业中现金储备最多的互联网公司之一。于是各种流言蜚语不再流传，但真的只有这么小的变化吗？不！

很简单的事情就是，作为一家上市公司，我们要把我们的财务数据开放给数以万计的合作伙伴，让他们回家睡个好觉，有信心、有胆量地与京东合作。

但是上市之后，我发现我们还是有很多变化。今年七月，去德国的时候，车上的司机跟我说，他说，你是jd的吗？京东，我说我们是，他说他买了你 3,000 欧元的股票。

一两个月前，我们股东的老板做客的时候跟我说，他会见了很多全球互联网公司的创始人。第一次，他发现几乎每个人都知道京东。

去年有人投资印度，有人投资东南亚。我去年去了德国参加了一个会议。我听到一个消息，全世界有十几个国家在做电子商务，他们公开告诉大家，我们在抄袭中国。京东 模式。

就公司上市而言，我首先意识到我们不再是一个简单的、默默无闻的公司入驻京东自营能赚钱吗，在2013年之前面临着各种流言蜚语，甚至被传言资金破产了。在世界舞台上。

并承载着无数的期待，不仅是我们的股东和投资人，还有我们的同事、我们的合作伙伴，甚至还有这些影响全球无数国家进入电子商务的创业者。

因为我们的成功入驻京东自营能赚钱吗，全球十几个国家的电商创业者都为其基于自营的电商模式获得了非常好的估值，这与京东如出一辙，并且获得了很好的资金，实现了每个创业者的梦想。

京东 2014年员工超过7万名，纳税人超过46亿

2014年取得了哪些成绩？首先，2014年，在我们2013年交易额突破1000亿的基础上，我们在2014年实现了100%的增长。2014年第三季度，京东成为电商占比最高的电商企业。超过 50% 的中国 自营 电子商务市场。

其实5年前，我就公开说过，希望我们的京东能在自营电商的整个中国拿下一半的市场份额。2014年第三季度，我们将实现up。这不是关键，关键是我们变成了自营电商，我们的增速还是整个电商行业增速的两倍。

我坚信我们将获得更好的市场份额。2014年，我们的渠道下沉战略，我们国家，截至昨晚，在中国1880个区县，我们也有京东的配送团队，95%以上是京东的配送员配送给客户的产品。

我们的电脑和品牌手机市场已经成为中国最大的零售商，包括线上和线下。截至去年年底，我们拥有超过50,000名合作伙伴。用我们的双手和汗水，我们已经累计服务了超过 1 亿独立用户。这意味着中国每14至15人中就有1人享受过京东的服务。

2014 年，我们整个集团的员工人数超过 70,000 人。我们承载了数万个家庭的期盼，什么概念？到今年12月31日，我完全可以在北京、上海、广州，在中国的任何大街小巷，只要问问有没有人京东，就一定会有人站出来。

今天早上，我开车去参加会议时，在路上想着今天能遇到多少辆京东快车，我遇到了五辆。我只从北五环走到东五环。不远处，我们遇到了五辆带有我们京东LOGO的红色快车，京东。

2014年，我们为国家和社会上缴税金46余亿元。我们平均每天缴纳超过 1200 万的税款。

有人说，我们为什么要这样做？为什么我们能够在2014年取得如此大的成功？外面也有人说为什么是你京东，告诉大家，是因为我们团队！

京东快递兄弟为北京做了很多好事

前几天在朋友圈看到一个同事的帖子。我们的快递小哥遇到一位70多岁的老人生病了。他离家出走，跑到街上。一家人一天26小时都经过派出所和警察。我到处找，找了26个小时也没找到老人。老人不吃不喝昏倒了。大街上，围了很多人，也没有人敢上前帮忙。我们的快递小哥看到冲到人群中把老人抬到派出所，老人才和家人团聚。今天我们兄弟来了，请起立！所有人都为他鼓掌！

这样的故事还有很多。记得几年前，我们北京，整个城市都被721袭击了，洪水泛滥的时候，整个城市都陷入了灾难。我们的快递，在服务客户的过程中，已经承担了大雨，我们每个快递员还在街头工作，为我们的用户送货。许多用户甚至家中停电。没有水或食物。他们迫切需要我们的产品送货上门。

那天我跟大家说说，那天我们北京的快递员不仅给我们的用户送货，而且我们的快递员还没有接到公司的命令，自发的参与了北京的紧急救援，有的背着老人，有的推手推车，还有一些帮助救援的物品。一晚上，我可以告诉大家，我们的京东快递兄弟为北京做了很多好事。

两年前，我们在北京出了车祸。车速太快，车子翻了。随后司机和乘客在车内陷入昏迷。整辆车都翻了个底朝天。在一个大十字路口。

有市民看到无人敢上去救援，生怕车子爆炸。这时，我们的快递小哥路过。我们想也没想，就上去拿工具把车窗砸碎，把伤员拖出来，放在地上。他们拨打120报警，将两名伤员送上了救护车，他继续骑着自行车给用户送货。时至今日，我怀疑这两个人并不知道那一刻救了他的是京东快递小哥。

我们做的事不计其数，很少公开，我们资助了上千名大学生，这几年我默默地，亲自和京东，为整个国家和社会，三年来，我们捐了60多个万现金，其中一半以上是我个人的捐助。

近年来，全国地震灾害频发。去年我们在西南地区的救灾非常非常成功。在上午的会议上，我向全国所有的高管和经理下达了命令。当这个国家和社会出现任何问题灾难时，当需要水时，当需要京东仓库中的任何产品时，我授权每个区域的总经理，而不需要向总部请示，并有权变卖灾区的每一瓶水、每一顶帐棚、每一口食品，送往灾区。那么什么是京东人呢？这就是我们，我们的 京东 价值观。

京东逃避25亿元社保基金，轻松获利

这也是我们过去京东成功的最关键的基石。有的人说我们做的很好，我们很好，但是到处都说你们公司在亏钱。以人的财务标准，还是有一点损失的。

很多人都怀疑，连我们的快递员都回来告诉我，刘总，我爸妈的人问你们公司亏了会不会有问题，公司是个好公司。我当时就跟他说，兄弟相信我，也相信你自己，我们要想赚钱，做点小事就能赚大钱。

如果我们能像企业电商平台一样，不交营业税，京东自营主要是京东卖的每一个包裹，每件商品都交税，交了去年46亿元，今年上缴税款将近100亿元。如果我们不交营业税，我们可以告诉你，今年的净利润将超过100亿。

如果像中国的一些工厂那样对待产业工人，像一些快递公司一样，通过劳务派遣、合作加盟等方式，把责任推卸给公司员工，不给他们缴纳五险一金；

如果按照当地政府规定的最低缴费额度缴纳五险一金，我们有近10万兄弟，今年要缴纳25亿多元。如果公司逃避25亿元的社保基金，我们就可以轻松获利。

而在我们京东公司，每一位员工，每一位快递员，每一位打包小哥都与京东签订了合同，我们为所有员工全额缴纳了五险一金，当快递员拿到8000，他会按照八年为基数给你交五险一金，一个就要几千元。今天，每一位快递员，每一位兄弟都能感受到，工作了一年多，大家可以有尊严地生活，但我也希望，当我们60多岁不能从事劳动的时候，我们每一位兄弟，依然可以有尊严地生活像今天这样的尊严。

我不能容忍任何京东的兄弟，有体力的时候还能活下来，有一天不能工作就过着凄惨的生活。如果我们要赚钱，要盈利，我们可以告诉大家，我们去仓库和发货站，除了工资，五险一金，一切劳动合同，或者国家劳动法规定的福利，我们为我们的同事提供了很多额外的好处。

每个储藏室都提供饮料，各种劳保用品，还有兄弟们的额外福利。请记住，这些是额外的福利，不是法律要求的，也不是劳动合同签署的。完全是额外的费用，全年都要给每个人支付11亿元。

新业务前三五年都是亏损

我们仍然可以赚钱。我可以告诉你一件事。2013年，我决定，公司每年都要投入一个大的新业务，不是小投入，而是大投入。这项投资将需要三年甚至五年的时间。真正能为集团创造收入和利润。说实话，这样的新业务，前三五年都是亏本的。

2013年成立金融集团。2014年，我们与腾讯合作后成立拍拍网，成为独立的子公司发展。这两家公司刚刚起步。大投资，给他们扶持，这两家子公司还在投资培育期。

如果我们不要这两家子公司，就京东商城，按照美国人的财务标准，我们也是盈利的，就算我们全额纳税，把五社保都交了保险和一个住房公积金，所有费用都包括在内。我们京东商城仍然可以盈利。

然而，这不应该是我们 京东 人的目标和梦想。单一模式无法为我们的用户提供全方位的服务。如果我们今天不为明天投资，我们就不会从现在开始投资五年。多年后，该公司不再是一家引以为豪、令人兴奋的公司。

所以我们坚持，我们会在2015年继续投资，每年我们都会投资一个新的业务，这个新的业务需要5年才能贡献和商城一样的利润，2015年我们会继续。

我们还是可以有办法赚钱的，就是睁一只眼闭一只眼，这样就有很多商家卖水货假货入驻京东我们可以赚钱，有的人说水货和假货为什么赚钱，卖真货和卖假货扣分不一样吗？假货和水货如何带来额外利润？

告诉你吧，平台除了给平台提供优惠积分外，还会给平台带来最大的收益和价值。它会购买你的广告。从水货、假冒商品的商家那里，平台可以赚取巨额的广告费。正版授权阿迪达斯卖家能负担得起您的广告吗？

他无利可图买平台广告，我们京东的人文价值观，始终把假水货当成我们的天敌，我们的死敌，不惜一切代价，我们平台不卖假水货，其实就是为了捍卫我们京东人的价值，如果我们把他们放进去，我们可以瞬间赚很多钱。

京东赚钱太容易了

给兄弟们一点选择权，我们还是可以赚钱的。自2007年第一年发行期权以来，以昨日收盘价格计算，发行给集团员工的期权价值已超过100亿元。

所以，企业赚钱太容易了，但不该赚的钱京东，企业绝不会动一点脑子，也绝不会花一秒钟考虑要不要少交税。这些赚钱渠道不值得骄傲和骄傲。即使有一天我们不为获得这样的利润而自豪，我们也会有一种深深的耻辱感。

2015年的主题是创新突破

2015年年会的主题是什么？“创新突破”，有人说我们京东这几年没有做大的商业模式创新，我们在商城业务上做了十年，不断进行业务创新、产品创新，服务创新，在模式上，我们的模式是最好的模式，不需要对模式做大的改变。

但是我们也有很多创新，比如我们的211限时配送，我们的京东求助站，O2O项目，我们的村民代理和校园代理，我们的去中心化移动购物拍拍网，微信商店项目，都取得了巨大的成功。

我们拍拍店自10月中旬上线以来，短短两个多月的时间，单日交易额突破2000万，单日交易额峰值突破6000万。

京东产品众筹占据60%市场

今天重点给大家讲讲京东集团金融产品的创新，拓宽大家的思路。我们开了京东白条，京宝贝，贷款额度几百亿，都是小额贷款。不知道用户姓名，没有贷款人，没有营业网点，不需要营业。机制。

所有供应商和销售商都可以在三分钟内到达京东网站获得贷款。从申请到收到我们的钱只需要三分钟。这是一个巨大的尝试。我相信它可以为我们的供应商和卖家以及我们的消费者带来巨大的价值。

我们的产品众筹已经上线几个月了。去年12月，京东产品众筹占产品众筹市场的60%以上，成为行业绝对第一。让我给你举个例子。

我记得一个小型收音机的例子。收音机都到什么年代了，还是有极少数的客户喜欢听收音机。有一个企业家发明了收音机，花了三千多块钱。按照以往的模式，这个项目将永远搁浅。想买收音机的人愿意花5000元钱，但他买不到；有基础做收音机的人，他不敢，因为他做一万台收音机找代理，没人给你做。表演。

创业者有一个想法，一个样品，我们确认产品的真实性和市场需求后，我们可以一夜之间给他弄到1000万以上的现金，创业者可以拿到一笔钱来生产，放行。 . ，无线电爱好者可以获得他平时得不到的无线电，无线电企业家获得了收益。去年众筹过千万的产品就有3款。

京东网络股权众筹是希望资本面前人人平等

今年，我们还将推出股权众筹。你刚刚看到了视频。2007年，今日资本对我们投资1000万美元，今天的市值已经成长为今天的市值。可以说我们赚了将近100倍。有人说老刘赔钱了吗？

我希望她赚一千倍，有更大的成就感和自豪感，但是有一个问题，你发现每一个风投资金背后给他钱的人都是有钱人，有钱人家，一个大公司，屌丝找投资人两万，说给你做，投资人说不不不，两万块钱你管不了。

京东的股权众筹，我们的社会价值在哪里？希望有一天资本是平等的，1万元的人和1000万的人有平等的投资机会。

否则，世界上穷人的钱永远存在银行里，十年后可能会贬值。有钱人的钱都投了京东，投了无数的公司，取得了成功，他更有钱，导致社会金融崩溃。两极分化，贫富两极分化更加严重，所以希望我们京东群的兄弟们，你们一定要记住，股权众筹的核心解决方案就是给屌丝创造赚钱的机会，屌丝反击的机会。

京东条条想下乡

上小学三年级之前，我就跟哥哥们说，我家很穷，一年都吃不上猪肉。村里有喜事时，我总是代表家人参加婚宴。最好的菜是最期待的。期待一下，大家怀念和渴望的就是指关节肉，因为指关节肉是最肥最肥的，上桌永远吃不完的肉。每个人都站起来抓住他们。我非常清楚地知道我无法抓住它们。每次默默盛汤，其实吃的油比他们还多。

那时候，我爸妈家里太穷了，要出去创业，就把家里能卖的东西都变卖了，背着不告诉我的外公外婆，什么都不说亲戚，跑到南京和上海的每一个亲戚家。，我开始借十块钱，花了半年多的时间才凑到两千块钱。短短一年时间，不仅每年中秋节都能吃到猪肉。

第二年中秋节，爸妈还给我们买了一筐柿子，风干的，外面裹着白面粉。家里比较富裕。小学五年级就可以买一套西装了，那么两千块钱，跟来有什么价值？两千块钱改变了一个农民全家的命运。

有时，一个农村家庭，尤其是比较贫困的地区，花几千块钱给他买一台拖拉机，帮别人拔水稻、收麦子。一点简单的交通，也可能改变一个家庭的命运。

所以从今天开始，我们京东白条，不仅用大数据分析给城市白领，2015年还要走进农村和校园。目前，我们已经开通了大量的京东县里的服务站、服务中心，通过服务中心，深入村子，可以成立村社。

未来，我们不仅要有10万多名员工，还要有10万中国农户作为我们的代理人，负责整个村子的送货、售后、下单、支付，以及我们的信用业务。

我来自农村，在农村生活了18年。我很了解农村的现状。几乎每个农民都有借高利贷的经历。你知道现在农村高利贷的利率吗？

利率低至三分钱，高至五分钱。五分钱是什么意思？一百元是年底还一百六十元，六十元是利息。于是，无数的农民，因为放高利贷，从此给家庭带来了灾难。他们将无法恢复五年或十年。利息是为钱支付的，本金永远不会偿还。

过去，无数农民每年都买假种子，苦种、施肥，等来年收割时发现假种子，粮食收不完，或收入达不到成本。相信今年京东，我们有将近70%以上的兄弟都是来自农村的。相信你们每个人，包括我在内，都看到过无数的农民站在他的田地里，眼睛发呆，假种子、假农药、假肥料。

因此，种子、农药、化肥、电器、衣服和食物将伴随我们京东下乡。十多年前，几乎每个组织都给中国农民打过白条。今天，我希望中国农民可以给别人打白条，给京东，帮助他们。

京东成为“民族企业”

临近岁末，热闹非凡。四个字，媒体称之为“民族企业”。我觉得一个民族企业还不够骄傲。一个真正能够让人尊重和自豪的企业，应该被称为“民族企业”，它既是属于国家的，也是属于这个国家全体人民的“民族企业”。什么是民族企业？任何一个国家的民族企业，永远不会是那个不仅向全国销售假冒水货，还向俄罗斯、巴西乃至全世界出口假冒商品的企业。

有人说，向政府纳税不一定对。政府还是有腐败分子等等，但是在一个没有企业税的国家，政府如何保证每个公民的医疗和社会保障呢？上述人员每人发100元。这笔钱从哪里来？需要一个又一个企业向政府交税，这样政府才能继续，社会才能继续。我坚信任何为国家缴纳巨额税款的国家都需要纳税。

五年前，一些品牌厂商说不能跟京东合作，不能供货，怕我们涨价。您可以仔细检查销售额、销售额和利润是否有巨大增长。五年前，联想不太愿意与京东合作。

如果你看他最近三五年的财务报表，自从与京东合作以来，他的成长非常迅速。今天京东每个卖家都赚钱，所以我们不会做只自己赚钱的公司，几乎每个合伙人都不赚钱甚至亏本。

有这么一家美国人创办的公司，沃尔玛，今天的市值一般，但几乎每一个美国人，包括美国总统都非常清楚，沃尔玛是他们国家的民族企业。我可以告诉你，美国政府承受不起沃尔玛倒闭的风险和损失，沃尔玛的创始人，也是迄今为止唯一获得美国最高荣誉总统勋章的美国企业家，而乔布斯并没有获得这样的勋章。

所以，我们定义的民族企业，不是某一时点市值最大的企业，而是任何时候为社会创造最大价值的企业，才有资格成为中国的民族企业。

京东 卖出数万亿

兄弟们，总有一天，中国会有这样一家公司，销售收入超过万亿元。是销售收入，不是平台交易量。当然，如果这家公司的销售收入超过一万亿，那么平台收入一定要超过一亿三万元。

这样的企业将成为中国最大的民营企业，没有任何背景，70%来自农村一群淳朴的年轻人，通过自己的努力，成为世界500强的前20名。这企业方面，每年为政府创造的税收直接上缴超过700亿元，间接上缴税收达到5000亿元。什么是间接税？

每个人都必须记住，零售商是政府税收的最后保护者。只有零售商开具发票并缴纳增值税销售税。供应商必须向政府纳税。如果零售商不交税，可能整个链条都不需要交税，给国家造成税收损失，不是零售商交的一点税。

京东支付了700亿元，带动了整个庞大的链条，为国家政府创收达数千亿。我们正在积极推广电子发票。有一天，目标是实现整个京东平台，不仅仅是自营发票，还可以让每个卖家开具发票，向政府缴税，赚钱。交税不赚钱是不正常和错误的。向政府交税，还能赚钱的企业，才是有价值的企业，才是有价值的榜样。

当我们的销售收入超过1万亿的时候，我可以告诉你，我们的京东白条和京宝贝产品每年的贷款总额将超过1万亿。去年，陈胜强（京东金融集团CEO）说，老刘，我们金融是不是应该独立出点钱？什么，我让你做的是一个几千亿市值的公司。

今天我们财团的兄弟们，你们记住了，今天大家拼的公司，将来会变成千亿市值的公司。这家公司将在全球一百多个国家拥有贸易、业务、合作伙伴或客户。只要这家公司坚定我们的价值观，坚持为社会创造价值，坚持今天所坚持的一切，总有一天这家公司一定会成为全球贸易流通规则的参与者甚至制定者。

兄弟们，我可以告诉你们，中国出现这样的公司，一定是我们！努力工作，用我们的双手，为全世界华人、为中国人民、为这个国家，创造一个伟大的、引以为豪的、受人尊敬的、值得信赖的企业，成为中国的“民族企业”。，这是我们新的梦想。2015年，兄弟们，让我们继续并肩作战！谢谢你们！

刘强东年会致辞：去年纳税超46亿京东做“民族企业”

京东小组今天（17日）召开了2015年年会。刘强东在年会上透露，京东2014年有7万名员工，分布在北京、上海、广州的大街小巷。，只要没有京东人喊，就一定会有人站出来。

刘强东表示，2014年，京东渠道下沉战略，在中国1880个区县，也有京东配送站配送队伍，95%以上是京东配送员到将货物送到客户手中，京东公司缴纳了超过46亿元的税金。

与腾讯、百度、阿里巴巴相比，京东在净利润方面相对差强人意。2014年第三季度经营亏损4.066亿元。美的和当当都实现了盈利。

在谈到京东的损失时，刘强东表示，如果按照当地政府规定的最低缴费金额缴纳五险一金，将近10万兄弟计算，而年缴费将超过25亿元。如果公司避开25亿元社保基金，京东很容易盈利。

“我不能容忍任何一个京东兄弟，有体力的时候还能活下来，一天不能工作就过着凄惨的生活，除了工资，五险一金，全是劳动合同，或国家劳动法规定的福利，为同事提供了一大堆福利。”

刘强东表示，京东提供的额外福利不是法律要求的，也不是劳动合同签的。它们完全是额外的费用。京东全年为大家支出11亿元。

另一方面，京东正在培育新业务，而这种新业务在前三到五年内会亏损。“今天不为我们明天投资，也不为我们五年后投资，五年后这家公司不再是一家值得骄傲、不值得兴奋的公司。”

刘强东表示，京东在2015年坚持投资，每年京东都会投资一项新业务。京东的价值在于始终以假货水货为敌，捍卫京东人的价值。如果在京东里放假货，瞬间就能赚大钱。

京东2015年的焦点是“创新突破”。刘强东特别提到京东金融在京东白条，京东实体众筹，京东股权众筹，希望京东在金融业务上有更大的突破.

刘强东计划京东未来要做民族企业。刘强东说，“我们对民族企业的定义，不是某一时点市值最大的企业，而是任何时候，为社会创造最大价值的企业才有资格成为中国民族企业。”

展望未来，刘强东表示，希望京东净收入超过1万亿元，员工超过60万人，直接税超过700亿元，财政收入超过5000亿元。间接税。

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