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借助社交电商京喜,万家外贸企业“转行”国内市场“重生”

小小爱 138关注2022-03-14 12:20:09 来源:爱店家

席卷全球的新冠型肺炎疫情,让众多外贸企业遭受重创。订单减少,物流受阻,库存积压…面对严峻的挑战,出口转内销成为缓解外贸企业困境的现实选择。

为帮助外贸企业渡过难关,国务院办公厅于6月22日发布了《关于支持出口产品转内销的实施意见》,提出了十项措施,包括加快转内销市场准入,搭建转内销平台,提高便利化水平,鼓励外贸企业拓展销售渠道,与电商平台对接。

在政策引导下,大批外贸企业将目光集中在国内市场,借助电商平台,在自救中寻求新生。

金范钟表在深圳就是其中之一。作为传统手表制造企业,金范手表主要以出口贸易和品牌代工为主,它深刻感受到了这次疫情对外贸企业的冲击。

我们70%-80%的订单不能执行。金范钟总经理兼运营总监侯浩达告诉记者,受疫情影响,公司主要销售渠道和产业链受到严重阻碍,外贸订单和渠道一度陷入瘫痪,外贸库存大量积压。候浩达说:疾病暴发前,我们每天的发货量是八万件,暴发后,每天也是几千件。

眼看公司的经营将陷入停滞,侯浩达决定将目光转向国内市场,以出口产品为主,自救内销。但这种转变说起来容易——疾病爆发,客户从哪儿来?中外产品偏好不同,产品能否适应国内市场?

为了寻找新的销售渠道,侯浩达决定尝试电子平台。6月,金范钟表进驻京东旗下的社交电商平台京喜。

我长期从事外贸工作,对国内电子商务的了解是零,当时甚至上架产品和定价等基本操作都没有上传,一开始进入电子商务平台时,侯浩达有些心不在焉。

得知金范钟表出口内销后,京喜的经营人联系侯浩达,对他进行一对一的指导与建议。通过对平台用户和同类产品销售的大量数据分析,运营人员了解到侯浩达金范钟表产品在国内的价格区间是什么样的,哪些款式和颜色适合中国市场,并挑选出几款产品参与到了活动中去,获得了百亿的补贴和平台资源。

六十八年间,金范钟表迎来了出口转内销后第一次业绩爆发。6月18日日,金范钟表在京喜的销售量近20万只,开业不到20天,金范钟表已近百万只。

不仅金范钟表、欧美等占订单总量70%的外贸玩具企业——奇尔飞煌玩具在暴发疫情后也将目光投向社交电商平台京喜。目前面临的问题是不知道怎么做好线上销售,不知道怎么做好爆款,而我们从批发到零售,与以前相比,还有很大的差距,奇尔飞煌电商负责人黄树杭说。

借助于京喜的经营团队,通过制作爆款、参与活动等方式,奇尔飞煌玩具在京喜的销量也得到了大幅提升。此后,销售额大大超出预期。黄树杭表示,今年618期间,奇尔飞煌玩具已累计订购13万件,其中童车玩具成为爆款,销量达8万件。

根据京喜平台工作人员介绍,针对外贸企业面临的实际困难,4月初,京喜发布了支持京喜出口转内销专项政策,通过专项现金补贴、千万级精准资金流等措施,帮助外贸企业回流资金。自从有了这一政策,新入驻京喜的外贸企业已经超过1万家。6月18日,京喜外贸平台的订单量同比增长100%。

6月24日,京喜产业带厂直优品项目内销行动在京喜启动,从政企联动、建立通道、对接需求、市场助推、金融支持、物流保障六个方面,提出了12项具体的帮扶措施,为外贸企业扫除内销障碍。

在一连串扶持措施的帮助下,奇尔飞煌玩具、金范钟表的销售逐渐打开了国内市场,生意逐渐回归正轨。值得注意的是,借助于电子商务平台,越来越多的外贸企业在消化库存的同时,等待外贸业务的恢复,正逐渐将经营重心转向国内,开拓国内市场的新天地。

黄树杭表示,自从二月份开始内销转型以来,奇尔飞煌玩具在国内的销量比例已经从原来的30%上升到80%,同时电商部门也从原来的七八个人增加到三十多个人,未来他打算继续加大在国内市场的布局。

外服企业负责人告诉记者,与外贸订单相比,电子商务的内销订单更具持续性和稳定性;内销订单大多为零售订单,风险较小;在利润方面,外服订单价格压力不大,如果网店能在国内电商平台上制造爆款,那么利润将远远优于外服。

过去我们认为把中国产品卖到国外有价格优势,但经过这次冲击的尝试,我发现国内主流电商对企业的支持力度很大,国内市场也很有潜力。候浩达表示,由于该产品在国内市场有一定的知名度,国内物流等成本较低,下一步他打算逐步把国内市场所占比例提高到70%以上,并陆续开发适合国内消费者的产品。

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