京东自营就是京东平台销售自己的产品，谁是运营？

京东自营shop是什么意思（京东自营shop是什么意思，怎么做）

一周前（06-17)11 浏览

京东自营表示京东平台销售自己的产品，店主是京东，客服是京东自己的人，而物流是京东自己人，仓库是京东自己的仓库，货源是京东自己邀请或申请的。

京东自营货可以直接来自品牌厂家或者经销商，所以如果你想玩京东自营，那么你首先要认清自己的身份，你是供应商，不是运营商！ ！所以，作为一个京东自营并不是真正意义上的电商，更像是线下超市供应商。

那么运营商是谁？在回答这个问题之前，先介绍一下京东的结构，刘强东-业务部-大部-小部-团队-团队成员，团队成员很有名京东自营王庄队由2人组成。小王是采购者，王者是销售者。那么，操作的是谁？

一些超大品牌需要王宅一个人服务。也就是说，在大多数情况下，一个王庄会带来很多品牌。王庄再厉害，也不可能同时经营这么多品牌。不同的品牌和不同的产品线。因此，京东进行了权力交接，俗称推卸责任。我们的供应商已经从供应商变成了经营者，但不等同于经营的所有者。因此，我对我们的 京东@ >自营 有一个好听的名字有问题： 船长。

说到这里，其实我想表达一点：我们是代表品牌与平台连接的人。我们只是因为王宅太忙没时间帮忙操作和页面，所以我们看起来像操作，其实我们是供应-

好了，关系已经很清楚的理清了。接下来说一下价格系统。让我举个例子。一个产品10元。我卖到京东20元。 京东卖30块，我卖一个京东自营店多少钱入驻，京东赚10块，我也赚10块（生意这么干，多好）

做生意的人都知道，当经销商完成一项销售任务后，他会得到厂家的回扣，俗称喝牛奶，那么京东自营就是你的经销商，而且是超体是经销商，有话语权，所以强制他喝牛奶，否则他不会喝你的牛奶，反正你的产品不是垄断的，这涉及到合同条款中的返利

目前，天猫超市、唯品会，包括天猫旗舰门店、京东pop四种模式都在执行一种合约、返利合约、还有它就是从实际销售额中提取XX分，但不知道京东自营毛保合同是哪个天才发明的。这份合约很简单理解，就是保证京东XX点的毛利率还好，但真正的美在于长期自营的人会印象深刻！

前面说过，我们供货，京东卖货，京东根据计费周期和供货价格结算货款，然后我们开具发票京东，我不'不知道你们有没有我没注意到，京东的付款不是根据京东卖了多少，而是退回给我们多少，而是我们寄了多少，然后回到我们身边。这时候，聪明人终于想到了，那我就可以无限堆货了。反正我送100进去，京东卖1，到了结算期，京东还是按100给。如果我退钱，那京东会已经利用了它，并且 资金 被这个库存占用了。老刘怎么可能买豪车嫁奶茶？

所以京东真的是个天才。为了应对这种情况，他设置了3个关卡。第一层是王炸++品控的流水线审核，没有你想要的那么多。 ，即使你有能力买一条线，也达到了第二关：退货，如果营业额超过天数，京东会给你退款。让你去归来，******，第二关也搞定了（虽然我也知道不可能搞定）到第三关：猫宝契约。还是同样的例子，产品A，京东秒给你1元。此时成本10元，报价20元，前台价格不再是30元，而是1元，假设毛保20%，需要补货京东( 20-1）+1*0.2=19.2 所以京东终于还清了20-19.2=0.8，你的净亏损9.2 京东净利润0.2

正文来了：首先，我想表达几个影响销售的个人因素。首先是客户需求。这个牌子需要我买。当然，也有我不需要的情况，但大部分是因为只在需要时才购买。第二个是价格，如果我需要的话，我会选择它并比较相同款式的价格。第三是优质品牌（第二点可以根据不同的客户群体互换）第四：客户体验（服务、速度、售后等）第五：视觉、产品包装等

所以要做到京东自营，我们会按照权重的顺序一步一步来。第一个是客户需求，所以我们优先做客户需求高、市场竞争小、利润高的产品（突然大家都知道了，我就不废话了）。产品品类设置好了，再说品牌质量，基本不在我们的控制范围内，或者影响不大（又是废话）。让我们谈谈这个 价格 的核心。做自营营销，大部分都是专注于价格做文章（我先不讲资源），我介绍一下京东主要的几种推广形式

1：直下

顾名思义，直接降价，比如刚才1元每秒的例子，就是典型的直接降价。这种促销适用于已经售出的产品，以及排名靠前的产品。 价格全年稳定，压成本做京东自营店多少钱入驻，不求利润，求曝光，求排名。本产品价格的频繁移动会影响客户对您品牌的信任。再加上现在各种插件，价格换了，一眼就能看出来。看曲线

2：完全缩小

XX减XX，100减199最多，现在我做自营，不做这个我都不好意思说我在做活动，有什么好处，你可以跨品牌跨品类做，可以抱大腿，比如我是小*si，我去高富帅品牌抱大腿，一起收单做满减，然后涉及到钱怎么分，很简单，按照前台价格的比例来分负10很容易理解0.，但是当我们真正做操作的时候，就要考虑到了换个角度看，199-100是50%的最低折扣，或者这个例子：成本10元，货源价20元，前台价30元。做活动的时候，可以理解为前台台面价格变成了15，此时假设毛保额为20%，那么我们需要补充的费用京东为(20-15）+15*20% =8元，我们的付款=20-8=12元，我们的利润是12-10=2元，京东的利润是15-20+8=3元，可以看到我们和京东的利润之和是5元，而这5元是从客户那里赚来的。这个时候，199-100其实就是我们，京东我们分担责任，享受赚来的钱。同理，188-100、159-60、99-50、99-40等常见的全扣都是根据这个原理计算的，京东做任何全扣就可以把每一项都算清楚。如何根据全额扣减你的报价来回推，让你的利润最大化，你自己想想吧，哈哈

3：优惠券

坑中坑，坑王之王，本坑王优惠券特指费用为供应商承接的所有优惠券。如果由京东承担，那你喜欢什么？上上下下都可以，不过这个有必要说一下，关于199-100领券的事情。很多人会觉得199-100满折和199-100优惠券的区别，不都是50折吗？真的是这样吗？ NO，差别大到让你目瞪口呆

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