图书电商转型：当当、亚马逊、天猫“其乐融融”入驻天猫

中国IDC圈1月28日报道：当母婴电商、跨境电商、农村电商成为2021年电商市场的宠儿时，似乎媒体舆论已经放弃曾经为中国电子商务打开大门的图书电商市场。之后，国人不爱看书，让图书市场难上加难，这使得以图书为主业的当当不得不投资阿里巴巴进行流量合作，亚马逊的图书业务也紧随其后。入驻 天猫。如今的图书电商市场不再激烈，整体行情平稳，但仍有暗流涌动。

当当网、亚马逊和天猫“玩得开心”

与四五年前当当、卓悦、京东之间的生死书电商大战相比，如今的图书电商市场已经是另一番“热闹”的景象。当当网和亚马逊有入驻天猫书籍。天猫是这些电商中最新一家正式开展图书业务的电商，但依托阿里巴巴整体电商资源发展非常迅速，白手起家只用了四年时间，抢占了行业第一的位置.

根据天猫books早前发布的白皮书信息，2021年天猫books的交易量将达到75亿；当当网2015年前三季度的媒体产品收入分别为12.609亿和13.918亿。，14.185亿元，预计2015年媒体产品总收入不超过60亿元；京东去年7月底，宣布图书音像类单日销售额持续突破1000万元。不超过30亿。

在成交量上，天猫书是京东书的近三倍，最重要的是与当当建立了密切的关系。今日，媒体公布了一组数据。2021年，火爆的《秘密花园》开播3个月后销量将突破100万册，2021年全年销量将达到150万册，其中当当网62万册。线上天猫官方旗舰已售出。自2021年当当天猫开店以来，持续高速增长入驻京东自营店难吗，现已成为天猫最大的书店，年销售额突破3亿。天猫的赋能效应为当当图书提供了新的增长点，亚马逊在看到当当的好处后，也进驻了天猫

图书电商转型，从“平台自营”到“品牌自营”

事实上，天猫图书交易量近年来一直保持高速增长，15年增长了73%，京东增长了60%左右。2013-15年图书市场增速将低于10%。2015年图书行业销售额约624亿，其中网络约280亿，增长30%。

天猫图书市场增长（73%）>京东增长（60%）>在线图书市场增长（30%）>图书市场（10%），这组增长数据很有意思，有几个推论。

一、线上>整体。在线图书市场正在推动整个图书市场。从绝对体量来看，整个图书市场的销售增长约57亿，而线上带来的增量为65亿，这意味着线下图书市场基本陷入了负增长状态。

二、天猫>京东>上线。天猫图书占在线增长的近一半。天猫15年图书交易量增加32亿，增幅高于京东，占市场总增量近一半。

换言之，图书市场的增长很大程度上依赖于网络，增长最快的网络天猫图书占了市场增量的近一半。按照这组销售额的增长速度，2016年网络图书市场增量为84亿，天猫图书交易增量将达到55亿，接近1.5的增幅京东。天猫这两年的成长更多是为了抢占增量市场。再过几年，天猫书的增长可能不仅仅来自市场增量，还会抢占股市。

这不是危言耸听，但 天猫books 的模型决定了这种成长能力。要知道，天猫目前有2000多家书商，涵盖50多家主流出版社、5家杂志社、9家大型新华书店、15家民营出版社、8家城市地标书店和8家独立B2C购书网站因此，从电商平台的角度来看，更多是天猫books抢占了网络图书市场，但实际上，传统图书零售商使用天猫books的平台增加自己的在线销售。天猫图书的增长其实是很多书商在天猫上寻找增长机会带来的市场结果。

随着当当和亚马逊的引入，天猫Books强调“品牌自营”的发展战略，品牌自营是一个包容性的平台运营思维，包括出版商、线下书店和线上自营电商可以进入天猫开店。天猫本身只是一个平台，不参与图书市场竞争。但在B2C竞争层面，它与京东books有着直接的竞争关系。

当当和亚马逊以及京东都是“平台自营”型图书电商的代表，当当和亚马逊感受到了图书市场整体的低迷，以及京东带来的影响。天猫 书籍。竞争压力，让入驻天猫早早抢占了市场，当当也成功拿下最大书店的位置。如今，只有在思想上与天猫相对立的京东，依然坚持“平台自营”图书电商发展模式。

平台 自营 模型太重。虽然发货快，但仓储物流成本高，缺乏灵活的营销方式。另外，不断的降价已经把上游出版商挤压到了难以忍受的地步，所以越来越多的出版社去天猫开店入驻京东自营店难吗，想方设法反击被天猫的挤压。自营 电子商务。这使得图书电商市场从“平台自营”时代飞跃到“品牌自营”，除了当当入驻天猫试图从平台自营除了身份转型，京东Books也在进行转型和调整。

当书本与O2O竞争时，平台自营更尴尬