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京东奢侈品618首日达到去年同期的2.7倍,引发行业高度关注

小小爱 0关注2022-06-24 09:00:24 来源:爱店家

京东豪华618首日成交量2.是去年同期的7倍,备受业界关注

作者 |周慧宁

2020年,线上和线下市场是两个完全不同的场景。

据统计局统计,今年1-5月社会消费品零售总额13.87万亿元,同比减少13.5 %,而实物商品网上零售额同比增长13.。 1.5%至3.37万亿元,占社会消费品零售总额的24.3%,比重提高5.4个百分点年。

在奢侈品牌充分意识到数字化重要性的这个时刻,618是疫情后的第一个大型购物季,中国各大电商之间的流量争夺日趋激烈,无论是是 天猫 或拼多多。 、寺库等都想方设法进行线上消费促销抢占流量,甚至举办线下购物狂欢派对,以明星为中心聚焦消费者。

相比之下,618购物季的原创者京东显得有些低调,但还是拿到了超出预期的成绩单。

据时尚商业快讯,京东今年618全球年中购物节共下单2692亿元,再创历史新高。其中,奢侈品业务是重要的增长引擎之一。首日成交额达到2692亿元2.是去年同期的7倍。 618当天,Prada、Miu Miu等100多个品牌成交额同比增长10倍以上,奢侈品10分钟内成交额增长500%以上。

拥有 190 年历史的奢侈皮具家族表现尤为出色。作为全球顶级奢侈品牌之一,今年年初,它选择了京东作为其唯一的全球线上合作伙伴,并在京东推出了新品和限量版。 6月1日,专柜排队的全球限量彩虹包,将在京东现场发售。第一个小时卖出了 5 件。 618期间,这款手袋在中国90%以上的商品来自京东已售出。

在众多新品、秀款、经典款的推动下,“买奢侈品京东”已经成为越来越多消费者的共识

618前夕,满载入驻京东的Prada集团也取得了不错的成绩。继Prada、Miu Miu、Car Shoe之后,集团旗下的经典鞋履品牌也加入了京东阵营,京东也因此成为国内首家四大品牌齐聚一堂的电商企业。普拉达集团已经进入。平台。在众多新品、秀款和经典款的带动下,Prada和Miu Miu已经成为平台用户最喜爱的奢侈品牌之一。

鉴于京东618购买奢侈品的用户中年轻用户占很大比例,京东非常重视与新兴品牌建立联系。 618期间,2020年流行的时装设计师品牌BY FAR的售罄率超过80%。 京东表示,为了更好地满足消费者的需求,在与BY FAR达成独家线上合作后,其奢侈品买手团队将亲自从中国消费者审美风格和穿着喜好的角度进行挑选。请提前准备好2020赛季的Mini、、等新款手袋。

相对于箱包、手袋等不需要考虑尺寸问题的产品,服装、鞋类等非标产品在网上销售时面临更多的挑战。为此,奢侈品牌在选择电商平台时会特别注意货源。速度、正品保证、送货服务等环节。 京东告诉微信公众号,为了打消奢侈品牌的顾虑,同时提升消费者的购物体验,京东提供了不同的合作模式和配套方案,品牌可以根据自己的喜好灵活选择。自己的需要。

第一种合作模式是京东独有的“京东自营+官方授权”旗舰店铺模式。 旗舰店内所有商品均由品牌授权直供,不仅可以保证消费者购买的每一件奢侈品的品质,增强用户对京东平台的信任度,还能提高京东平台的品质通过京东完整完善的供应链体系和门店精细化运营提升消费者在京东平台购买奢侈品的体验,缩短品牌购买时间上线,快速拉近品牌与消费者的距离。此外,这种模式还有一个突出的优势,就是店内所有商品都是由京东奢侈品买家根据京东大数据分析挑选出来的,产品更符合审美中国消费者的喜好,帮助品牌更有效地打入中国市场。去年入驻京东的Paul Smith和PRADA,今年入驻的MSGM、BY FAR等品牌都选择了这种合作模式。

去年保罗·史密斯入驻前夕,京东奢侈品买手团队首次建立京东国际直购的完整环节和体系标准。与品牌沟通并购买商品。 品牌直供是指中间没有第三方环节。 京东 将通过 100% 的质量检验来确保每个产品的质量。调整采购策略,高效实现品牌与消费者双赢。

第二种合作模式是京东pop官方旗舰店铺模式。通过京东开通京东金融、AR技术、京尊达高端配送服务等一系列基础服务设施,帮助奢侈品牌确保消费者在网上购物时享受尊贵的购物体验。并与离线新同步。

想要快速布局线上零售市场的商家,也可以选择京东提供的免费定制专属品牌小程序。 京东商店一周内可以直接复制到小程序。在程序中,实现多流量入口转换。

得益于这套精准满足消费者需求的高效供应和配套服务体系,京东618战报显示的数据略显意外,最受消费者欢迎的奢侈品品类服饰配饰,成交额增加213 %同比,奢侈品鞋靴成交额同比增长172%,成为618中增长最快的品类,奢侈品包包成交额同比增长156%。

618期间入驻京东自营服装入驻京东自营服装,除了常规服务外,京东还提供豪华行李箱深度清洗保养服务,高端皮带打孔服务,配合精尊达专人、专车、专线下礼盒配送,以达到与奢侈品相匹配的高端服务的极致。

除了卖货,全球四大时装周之一的伦敦时装周将于6月12日至14日首次以全数字化形式面向全球观众开放,并已< @入驻京东英国品牌Paul Smith、A-COLD-WALL*纷纷亮相,并通过视频直播与京东和伦敦时装周大使胡兵交流,分享前沿观点和中国消费者喜欢的英国时尚新品。

新消费时代,奢侈时尚品牌需要以更丰富、更灵活的方式与消费者沟通

种种迹象表明,经过多年的苦心经营,京东似乎终于迎来了奢侈品的全面开花。从去年底近200家奢侈品牌旗舰门店的官方入驻到今年618前夕的近千个品牌用了不到半年的时间。 京东时尚家居平台事业群国际事业部总裁蒋克表示,京东奢侈品在618的爆款在意料之中。

需要说明的是,京东是奢侈品电商领域的后起之秀,能够在中国奢侈品电商中占据领先地位,离不开多年的精心准备。

在引入奢侈品牌这件事上,京东从耕耘到收获期用了近5年,而正式涉足奢侈品只用了2年。总的来说,京东在奢侈品方面的策略分为两条路线:一是通过与国际时装周和设计师合作,为自己积累时尚基因,积累受众;二是利用投资丰富平台资源。

转折点发生在2017年6月,当时京东向全球奢侈品时尚购物精选电商平台投资4亿美元。 500多家精品买家的首选合作伙伴。

同年10月,京东推出奢侈品平台,去年5月底并入中国。京东超过 3 亿活跃用户与覆盖的 3,400 多个奢侈品牌和精品店有更好的联系,以实现利益最大化。

2018年7月,京东联手LVMH旗下投资基金L Asia,向寺库注资1.75亿美元。随后,京东 将奢侈品业务设立为独立的二级部门,即奢侈品部门。 京东还与英国时装协会签署了为期三年的战略合作协议,成为伦敦时装周在中国唯一的零售(包括电子商务)合作伙伴,以建立优质设计师之间的关系,全球品牌与国内外时尚资源沟通的桥梁。

为迎合中国奢侈品消费群体日益多元化和个性化的需求,京东不仅有PRADA等奢侈品牌,还有MSGM、SJYP、BY FAR等众多潮流品牌。这么年轻的设计师品牌。除了服装、箱包、鞋靴等主流品类,京东还介绍了家居领域的天才设计师品牌Tom Dixon,主打精品童装,为广大消费者提供皮具文具等产品。英国王室等等。扩大消费者对奢侈品的选择。

在一系列举措下,京东奢侈品汇集了来自世界各地的服装、鞋履、箱包、配饰、珠宝、童装等丰富品类,充分满足了广大消费者的购物需求。广大用户的国际名牌产品。姜克强调,京东是目前唯一具有三级检测标准的电商平台,“信任是京东品牌的基石,我们要确保卖给消费者的每一件奢侈品都是正品,而且符合国家标准,我们的要求其实和品牌是一样的。”

幸运的是,奢侈品牌不再对电子商务感到被动。中国消费者短期内无法恢复出境游已成为既定事实。在此背景下,全球奢侈品牌对2020年业绩的期待不得不转向中国本土市场,尤其是线上。在个性化、多元化和高品质消费需求的推动下,拥有稳定资产和收入客户群的京东自然成为奢侈品牌持续服务中国消费者的优质平台之一。

贝恩分析师 D'He 早些时候表示,尽管受到经济衰退的影响,2019 年奢侈品行业销售额同比增长 7% 至 2810 亿欧元,到 2025 年增长率将在 3% 至 5% 之间今年第一季度销售额下降了 25% 至 30%,但在中国市场、数字化以及 Y 一代和 X 一代消费者的推动下,预计 2021 年将恢复增长。

与贝恩公司11月预测的2025年相比,中国消费者购买的奢侈品在全球奢侈品消费中的比重将进一步增加,从2019年的35%上升到50%,而就在4个月前,这个数字是估计为 46%。参照世界银行的标准,中国中等收入群体约有4亿人。他们普遍拥有稳定的资产和收入,消费需求更加个性化和多元化,更偏爱优质消费,这也是消费的驱动力。升级的主要人群。

2020年一季度,京东销售额同比增长20.7%至1462亿元,超出分析师预期,净利润录得10. 73亿元,超市场预期的亏损1.1亿元。截至 3 月 31 日的 12 个月,京东 年活跃用户数增长 24.8% 至 3.87 亿,移动终端日活跃用户增长 46 3 月份的百分比。

与此同时,数字“618”被赋予了越来越多的意义。 1998年6月18日成立22年后,京东第二次在香港正式上市,首日股价上涨3.54%至234港元,市值7231. 47亿港元。

根据京东公布的IPO结果,扣除承销商费用等估计费用后,假设超额配售权未行使,全球发行价为HK每股 226 美元。本次发售所得款项净额估计约为 297.71 亿港元。若行使超额配股权因子,增发净额资金约为4港币5.8亿,成为今年香港市场募资之王。

强者永远强。当“买奢侈品京东”成为越来越多消费者的共识时,京东的野心不断扩大,新一轮的竞争拉开了帷幕。 ,这意味着奢侈品牌将能够以更丰富、更灵活的方式与消费者交流。

可以肯定的是,无论是线上还是线下,奢侈品牌都不会轻易放弃。从长期可持续发展的角度来看,线上与实体的融合是未来趋势,体验依然是奢侈品销售过程中不可缺少的一环,京东的最终目标是提供全方位的为中国市场的奢侈品牌提供解决方案。

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